スクール経営を伸ばす最強戦略 – キッズクラス併設が生徒数と売上を劇的に変える

ピアノ、書道、英会話、プログラミング、リトミック…。
世の中には本当に多くのスクールがあります。
その中で私は、これらのスクールを運営されている方に、私たちのFCであるパスカルキッズやそろばんクラスの併設を強くお勧めしています。

なぜか。
それは――圧倒的にお得だからです。

今回は、経営戦略としての「キッズクラス併設」の価値、そして教室を伸ばす“秘策中の秘策”について、舞田さんと話していきたいと思います。

<登場人物紹介>

ジュニア先生：大阪で2,000人以上の生徒が集まる、開智総合学院の塾長。

舞田 理絵：大阪の大学を卒業後、教育系出版社で編集に携わる。学生時代から個別指導塾で講師を務め、教室長も経験。現場での経験をいかし、教育に関する記事も執筆している。

◆入口を増やすと生徒数は自然に増える

舞田 さん：
少子化で生徒数が減っているスクールが多い中、開智総合学院さんは今年も塾生数が伸びていると聞きます。各教室に200〜400人もいるとか…。どうしてそんなことが可能なのですか。

ジュニア先生：
もちろん先生たちが生徒や保護者を第一に考えて頑張ってくれているからですが、実は“塾のつくり”そのものが、生徒が集まりやすく、売上が上がりやすい構造になっているんです。

◆カイチのコース設計は「川の本流づくり」

舞田 さん：
“塾のつくり”とはどういうことですか。

ジュニア先生：
コース設定です。
カイチでは、年中・年長さんから入会できる入口として、

• そろばん
• パスカルキッズ（思考力を育てる算数能力開発）
• トーキングキッズ（英検を目指す英語教室）

この3つを用意しています。
これらが“支流”となり、最終的にメインの学習塾へと自然に流れ込む“本流”をつくっているのです。

しかも、どのコースも地域で生徒数1位。
保護者から見れば「どれか一つは習わせたい」と思えるラインナップです。

◆キッズクラスは信頼関係をつくる最強の場

ジュニア先生：
キッズクラスは料金を安めに設定し、まずは来てもらうことを大切にしています。
そして行き帰りのタイミングで、必ず保護者に子どもの様子をフィードバックします。
この“日常の会話”が信頼関係を育て、口コミにもつながります。

舞田 さん：
確かに低学年は送り迎えがありますし、話す機会が多いですよね。

◆無料体験イベントで併学を自然に促す

ジュニア先生：
キッズクラスを併設すると、入口が増えるので生徒数が伸びやすくなります。
特にキッズ系スクールの先生は保護者と話す機会が多いので、新しいコースを紹介しやすい。

さらに、夏休みや冬休みに無料体験イベントを行い、別コースの併学を勧めます。

• 夏休み1カ月授業料無料
• 最終日はビンゴ大会
• 保護者は「家でダラダラするより行っておいで」と言いやすい

こうした企画は非常に効果があります。

ただし、継続していただくにはコツがあります。
無料体験後には必ず、「続けて見させてください」と誠実に気持ちを伝えること。
ほとんどの保護者が「お願いします」と言ってくださいます。

◆併学は保護者にも教室にもメリットしかない

• 送り迎えが1カ所で済む
• 気心の知れた教室なので安心
• 併学割引で経済的にもお得
• 教室側は売上が倍になる

子どもたちも、
「1時間目はパスカル、2時間目はトーキングキッズ」
というように、教室を移動しながら楽しく学んでいます。

◆導入費用が高いと失敗する

ジュニア先生：
ただし注意点があります。
初期費用が高い教材やシステムを導入すると、仕事量だけ増えて利益が残りません。

だからこそ、私たちのパスカルキッズやそろばんFCは、
生徒2人でペイできるロイヤリティ（2.2万円）
という安心価格にしています。
塾経営の難しさを知っているからこその設定です。

整体院や接骨院と併設して成功している加盟校もあり、すでに20名以上の生徒を集めています。

◆スクール経営者はすでに“伸びる素地”を持っている

舞田 さん：
なるほど。スクール運営者はすでに教室を伸ばす要素を持っているんですね。

ジュニア先生：
はい。だからこそ、ぜひ“コース併設”という選択肢を検討していただきたいのです。