「成功するスクールは“入口”で決まる──カイチ式LTV最大化のコース設計」

今、学習塾業界は生徒数の減少という大きな壁に直面しています。
チラシやSNSなどのマーケティング手法もありますが、これらはあくまで“戦術”。
教室そのものを強くする“戦略”にはなりません。

今回は、教室を長期的に伸ばす軸となる
「ライフタイムバリュー（生涯獲得単価）」を最大化するコース設計
についてお話しします。

これこそが、私の塾カイチが「大手の6割の価格でありながら、21期連続で成長し続けている」理由の中心にある考え方です。

<登場人物紹介>

ジュニア先生：大阪で2,000人以上の生徒が集まる、開智総合学院の塾長。

舞田 理絵：大阪の大学を卒業後、教育系出版社で編集に携わる。学生時代から個別指導塾で講師を務め、教室長も経験。現場での経験をいかし、教育に関する記事も執筆している。

舞田さん：

先日、教材会社の営業の方から「少子化で個人塾が毎年どんどん廃業している」と聞きました。
中学1年生は3〜4月に入会せず、夏や秋になってようやく少し来る程度。
何より小学生が全然集まらないと。

そんな中、ジュニア先生の開智総合学院は毎年10％ずつ伸びていると聞きます。
一体、何が他の塾と違うのですか。

ジュニア先生：

儲けることを焦らないところだと思います。

舞田さん：

「儲けることを焦らない」とはどういうことですか。

ジュニア先生：

長い目で見て“トータルで儲かる仕組み”にしているということです。
私たちは常にライフタイムバリュー（生涯獲得単価）で考えています。

舞田さん：

ライフタイムバリュー？

ジュニア先生：

カイチは、とにかく長く通ってくれる塾です。
最年少は年中さんの5歳から、長い子は高校3年生の18歳まで通ってくれます。

生徒さんからいただく生涯獲得単価は「月謝 × 通塾期間」で決まります。
だからこそ、長く通っていただけるよう月謝はあえて安めに設定しています。

舞田さん：

あまり他の塾では聞かない考え方ですね。

ジュニア先生：

はい。カイチではコースを“川の流れ”のように設計しています。

低学年が入ってくる入口として

• そろばん
• 思考力を伸ばす能力開発算数「パスカルキッズ」
• 日本人×外国人のペアティーチング英語「トーキングキッズ」

この3つを用意しています。

これらの生徒の多くが、小学校高学年〜中学生になると学習塾コースに進んでくれます。
3つの分野はどれも地域でNo.1の人気の習い事で、そこから“単価の高い学習塾”へ自然に流れる仕組みになっています。

さらに、複数校舎のハブとして「カイチ予備校」があり、卒業後もそこへ進んでくれます。

そして面白いのは、彼らの多くが非常勤講師として戻ってきてくれることです。

舞田さん：

最後は非常勤に！すごいスパンで子どもたちが滞在してくれるのですね。

ジュニア先生：

当然、非常勤の先生たちは元カイチ生なので優秀です。
生徒にとっては憧れの先輩でもあり、社員の先生との信頼関係も厚い。
これも私たちの大きな強みです。

舞田さん：

でも、他の塾が同じ仕組みを作るのはハードルが高くないですか。

ジュニア先生：

はい。だからこそ、これらのコースを少しずつパッケージ化し、FCとして提供できないかと考えました。
その第一歩が「パスカルキッズFC」です。

導入費用は抑え、ロイヤリティは固定2.2万円。始めやすい形にしています。

舞田さん：

ロイヤリティ固定2.2万円って安くないですか。

ジュニア先生：

長く続けていただきたいからです。
それは経営にとっても地域にとっても良いことだと考えています。

ただし、教える人材は必要です。
最初は中心となる方が指導技術を身につければ、新しいスタッフを雇っても育成でき、品質を落とさず発展できます。
塾をされている方なら家賃も不要なので、すぐに売上に貢献します。

そして何より「賢い子が育つ」。

舞田さん：

本当ですか？FC教材は手離れは良いけど伸びない印象があります。

ジュニア先生：

パスカルは1：3なので手離れは良くありません。
でも、確実に賢い子になります。

今は“できる子”が進学実績のある大手に流れがちですが、パスカルなら“筋の良い子”を自分の手で育てられます。
小さい頃から見て信頼関係ができていれば、その子たちは継続して通ってくれます。

それは生徒1人あたりのライフタイムバリューを高めるだけでなく、
「地元で優秀な子を育てる」という教室の存在意義も満たしてくれるはずです。

舞田さん：

なるほど。そんな教室、なかなかないですよね。

ジュニア先生：

だからこそ、そんな教室を一緒に作る仲間が欲しいのです。
そのために今回のサイトも作りました。

子どもたちが長く安心して通える教室、ライフタイムバリューの高い教室。
その実現に向けて、これからも舞田さんといろいろ話していきたいと思います。