塾の差別化が難しいと感じたら（舞田メモ

「うちの塾、他と何が違うんだろう…」
「差別化しなきゃと思うけど、何をすればいいか分からない」

そんな声を聞くたびに、私は少し胸が痛くなります。一生懸命やっているからこそ、「足りない何か」を探してしまう。その焦り、私にもよく分かります。

でも、この悩みを持つ先生に一度試してほしいことがあります。「差別化」を外に探しにいく前に、まず自分の内側に問いかけてみること、です。

ジュニア先生にこの話をしたとき、こんなふうに言っていました。

「差別化って言葉、あんまり好きやないんやよね。他と比べることが前提になってるから。うちがうちらしくあれば、それで十分やと思ってる」

「うちらしさ」——。その言葉を聞いて、私は「らしさを見つけるには、どう自分に問いかければいいか」を考えるようになりました。

この記事では、その問いを7つにまとめました。答えながら読んでみてください。

なぜ「差別化」を外に探しにいってしまうのか

「差別化しなければ」という言葉には、どうしても他塾との比較が前提として含まれています。「あの塾は〇〇をやっているから、うちは△△をやらなければ」と考えていると、常に外を追いかけることになり、自分たちの軸がぶれていきます。

また、「差別化＝何か新しいことを始めること」という思い込みもあるように感じます。でも、新しいことを始める前に、すでにやっていることの中に「らしさ」が眠っていることがほとんどです。

「うちらしさ」を引き出す7つの問いかけ

以下の問いに、できれば紙に書きながら答えてみてください。答えが出ない問いは飛ばしてOKです。

① 塾を始めた時、どんな生徒に来てほしいと思っていましたか？

最初の想いに、「らしさ」の原点があることが多いです。日々の忙しさの中で忘れかけていた想いが、ここから蘇ることがあります。

② 今いる生徒の中で「一番うまくいっている」と思う子は誰ですか？その子がうまくいっている理由は何だと思いますか？

うまくいくパターンの中に、自塾の強みが隠れています。「なぜこの子は伸びたのか」を言語化できると、自塾の価値が見えてきます。

③ 過去に退塾した生徒に、共通点はありましたか？

合わない生徒を知ることは、合う生徒を知ることと表裏一体です。「うちに合わない人」が分かると、「うちに合う人」が自然と明確になります。

④ 在籍している保護者に「なぜうちを選んだか」を聞いたことがありますか？その答えを思い出せますか？

自分では気づいていない強みを、保護者は知っていることがよくあります。「先生がいつも名前で呼んでくれるから」「連絡がこまめだから」——そんな「当たり前」が、他の誰かにとっての「特別な価値」になっていることがあります。

⑤ 近くの競合塾には、絶対にできないことが何かありますか？

規模・立地・先生の個性・指導スタイル——どんな小さなことでも構いません。「うちだからできること」を一つでも言葉にできると、それが軸になります。

⑥ 先生が一番やりがいを感じる瞬間はいつですか？

そのやりがいの源泉が、塾の「空気感」をつくっています。先生が楽しんでいる領域で、塾は一番輝きます。

⑦ 自分の塾に「合わない」と思う生徒や保護者は、どんな人ですか？

これをはっきり答えられる塾は、自分たちの軸がある塾です。「誰でも歓迎」より「こういう方に来てほしい」と言える塾のほうが、長期的に強い信頼を築けます。

この問いの使い方

全部に答えられなくて大丈夫です。2〜3問に答えるだけで、「自分たちが大切にしていること」が少しずつ見えてきます。

気づいたことを、ためしにひとつの文章にしてみてください。

「うちの塾は、○○な生徒に、○○を通じて、○○を届けたい塾です」

うまくまとまらなくても構いません。言葉にしようとするプロセスそのものが、「らしさ」を発見する最初の一歩です。

まとめ：差別化は、外にではなく内側に

他と違う「何か特別なもの」を探しにいく必要はありません。先生自身が日々の指導の中で大切にしていること、生徒や保護者から言われた言葉、続けてきた小さな習慣——そこに、「うちらしさ」はすでにあります。

この7つの問いが、その気づきのきっかけになれば嬉しいです。